PUBLICADO POR Claudio Portugal
Você já se perguntou como é formado o preço de venda?
Formação de preço é algo bem complicado de fazer, existem variáveis que determinam por quanto algum produto ou serviço devem ser comercializados.
A maioria das empresas faz análise de custos, mercado, pesquisa de preço, público-alvo, entre outras coisas, porém, dentro desse processo, o que é mais difícil de entender é:
“Quanto vale tudo isso?”
O valor posiciona uma empresa; é através do valor que você escolhe comprar ou não o que é ofertado no mercado.
Ao comprar um produto ou um serviço, o preço é o que você paga, e o valor é o que você recebe. Explicando melhor: o valor é tudo aquilo que o produto ou o serviço traz de benefícios para o comprador.
Podemos fazer uma comparação simples:
Quando você quer comprar um imóvel, qual o seu nível de avaliação dessa compra?
Compra porque é barato independentemente da localização, do conforto, da praticidade… Ou você analisa todos esses pontos e prefere pagar um pouco mais pelas vantagens que o imóvel oferece? Lembre-se que esse é um bem durável e, provavelmente, será seu por muito tempo.
E quando se trata de conhecimento?
Conhecimento é algo que você leva por toda vida, é algo que ninguém pode roubar de você.
Na hora de comprar um curso de Pós-graduação, você, profissional ou aluno recém-formado, precisa conhecer o curso, o projeto acadêmico, a instituição de ensino e os professores que irão ministrar as aulas, além de tentar colher informações de pessoas e amigos que já fizeram o curso que você está propenso a comprar, isso tudo representa o “valor”.
Fica a dica!
Empresário, treinador, palestrante, coach e analista comportamental. Utiliza, além de ferramentas e técnicas de neurolinguística e coaching, a sua vivência para reproduzir emoções e sensações de situações que as pessoas enfrentam diariamente.
